Alex 和 Neil 都强调了跨境 B2B 电商的增长，这对寻求可扩展性的成熟零售商具有吸引力。但他们也谈到了“意外出口商”——成功的D2C企业，它们本无意销往国际市场，但却收到了国外买家的询盘。

不难理解，运输是这类企业的一大关注点。SparkLayer 与 DHL 在 Shopify 和其他 CMS 上的国际运输工具集成，帮助供应商快速交付给全球客户。

“随着全球化的主导地位，采购商意识到他们可以从多个地方采购，除非你按照买家的意愿来完成这一旅程，否则你将开始流失销量。” 

SparkLayer团队给出的Zui后一个关键建议是，投资于用户引导。“有一个普遍的误解是，你只需要在网站上添加一个B2B组件，买家就会自己找上门来。但事实并非如此，”Alex解释道。

“作为卖家，您需要引导买家；向他们展示是如何运作的，并引导他们完成第一次订单。然后，一旦他们进入重复和订阅订单的循环，他们就会成为非常忠诚的客户，因为他们不想改变。”

Zui后，让我们以Neil的一句积极建议作为结尾：“B2B并不复杂！”

是否受到启发，想要将 B2B 添加到您的销售渠道中？在此处了解 SparkLayer 的全部优势。

拥有DHL快递企业账号，您将获得来自专家的国际运输指导，以支持您的B2B跨境雄心。