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正如B2B买家的需求发生了变化，卖家自身的优先级也随之而变。Alex指出，D2C品牌在大流行期间的线上购物热潮中蓬勃发展，如今却面临销售放缓的问题。他们现在正在思考下一阶段的增长来自哪里，并意识到需要通过不同的方式吸引客户，以实现销售渠道的多样化。

然而，Neil表示，问题在于，虽然B2C零售商可能意识到应该优化平台以吸引B2B批发买家，但他们却不知从何下手。

而这正是SparkLayer正在努力解决的问题。它可以帮助在线商家简单快速地为其现有或Shopify网站添加B2B功能。

采纳 B2C 的实践

SparkLayer的核心原则之一就是 B2B 体验应该非常非常接近 B2C 体验，Alex说道。

这一理念贯穿了平台众多关键功能的设计。它提供了现成的B2B优化前端小工具，只需替换客户现有电商商店的部分内容即可。这些工具旨在简化买家下单的过程，并让账户管理尽可能自助——例如，允许买家一键复制订单，并使用保存的地址和已商定的支付条款进行结账。

对于供应商而言，该平台完全可定制；他们可以提供动态折扣，并根据每位客户配置定价规则——这通常是将 B2B 销售适应 B2C 思维时Zui复杂的领域之一。